秋天（tiān）露（lù）营的（de）打卡分（fèn）享（xiǎng），带动露营活动和露营（yíng）装（zhuāng）备火出圈，入（rù）冬时的围（wéi）炉煮（zhǔ）茶引发众（zhòng）多（duō）年轻人纷纷购置火炉茶具，煮起冬季特有的浪漫。

越来（lái）越多人开始在抖音电商掀起新的消费潮流，这是一种社（shè）交谈资，亦是一（yī）种生活方式（shì），更（gèng）是（shì）内容场景与货架（jià）场景打通后，碰（pèng）撞出的新消（xiāo）费火花。

用户流向的地方，自然是（shì）商家（jiā）目光所在。自从抖音电商提出兴趣电商（shāng）概念，便致（zhì）力于满足用户（hù）潜在购物兴趣，提升消费者生活品质，并且持续优化迭代抖音（yīn）电商生态。尤其今年来，更是向着全域经营（yíng）进（jìn）行深耕。在今年（nián）金投赏国际创意节中，抖音（yīn）电商副总（zǒng）裁木青进行（háng）了以“从新渠道（dào），到主阵地”为主题的演讲，并提出（chū）抖音电商正在（zài）成为越来越多商家经营的主（zhǔ）阵（zhèn）地（dì），抖音（yīn）电商将兴（xìng）趣内容场景与货架场景打通（tōng），全场景协同帮助商（shāng）家带来更（gèng）加确定性的（de）增长。

在不确定性（xìng）的环境下，“确定性（xìng）增长”的提出，给商家带来了定心丸。在（zài）新的抖音电商生态内，从搜索（suǒ）到激（jī）发（fā）、从商（shāng）品到内容、从（cóng）B端到C端（duān），汇流（liú）建城，持续迭代为以兴（xìng）趣为中心，以商（shāng）城、搜索为支撑的（de）完整营销场域。

汇流（liú）：跟（gēn）着（zhe）用户，寻找新增量

当前用户成为（wéi）决定品牌增长（zhǎng）的（de）主要素，前有（yǒu）网友纷纷冲向鸿星尔克（kè）直播（bō）间（jiān）求上架，今有用（yòng）户在欧莱（lái）雅（yǎ）直播（bō）间等新品上架（jià），商（shāng）家纷纷（fēn）流向用户（hù）所（suǒ）关注（zhù）的地方。只有了解用户，才（cái）能做好生（shēng）意经营。从（cóng）传统（tǒng）国货焕发（fā）新生命力，到（dào）新锐品牌（pái）引（yǐn）领新（xīn）消费（fèi）潮（cháo）流，再到用户在（zài）抖（dǒu）音电商（shāng）消费变得多元化、生活化，抖音电商通过用户视角（jiǎo）的内容、货架场景等建设已（yǐ）经成为用户为主导的品牌营（yíng）销阵地。
抖音电商（shāng）数据显（xiǎn）示，当前用户（hù）在直播间日（rì）均观看（kàn）次（cì）数超（chāo）32亿。过去一年，抖音电商平台累计售出商（shāng）品近（jìn）239亿件。抖（dǒu）音电商上的商家跟着用户寻找增量，发现生意的新契机。当品牌不（bú）再追求抢占用（yòng）户心（xīn）智、时间，而是进入他们的（de）心（xīn）域，提升时间的丰（fēng）富度，用户会自发汇聚出（chū）新的（de）增量。在兴趣内容带（dài）来的共鸣下，用户购买路径逐渐拓宽，从前端兴趣、浏（liú）览链路不断往后（hòu）延伸（shēn）和强（qiáng）化，边看边买、边逛变买，成为新消（xiāo）费习惯。

抖音电商正在从（cóng）单一的（de）内容场景经营延伸（shēn）到了全域经营，成（chéng）为越（yuè）来越多商（shāng）家生意经营主阵地。其中，有（yǒu）22万家商家在今年（nián）实现GMV翻倍增长，截止十月底，抖音电（diàn）商已成为（wéi）541家（jiā）全网TOP品（pǐn）牌最大的（de）生意阵地。

建城：全域经营链路被激活，

抖音商城让生意确定性（xìng）增长

用户流向增长的（de）价值洼地，商（shāng）家（jiā）依（yī）价（jià）值自然（rán）建（jiàn）起新的（de）城池。据抖音电商数据，今年（nián）作者橱窗的GMV提升了89%，抖音商城货（huò）架场（chǎng）景（jǐng）静默下（xià）单占比上升，同时经营内容场和货架场景的商家，可以更（gèng）好的降低经营成本，实现更高转化。
用户消费持续增（zēng）长。在直播（bō）、短视频（pín）构成的内容场（chǎng）景下，激发用户兴趣，并对用户需求进（jìn）一步培育，促进（jìn）种草。在抖音（yīn）电商货架（jià）场景中，通过抖（dǒu）音商城（chéng）、搜索相（xiàng）配（pèi）合，无缝承接用户意图，实现需求的（de）高（gāo）效转化。

抖音（yīn）商城（chéng）所打造的“内容-货架”场（chǎng）景帮助品牌打通全（quán）域（yù）经营（yíng）脉络，成为承接需求（qiú）、满足兴趣（qù）转化的枢纽，同时也是交易（yì）达成的（de）场域（yù），满足品牌从内容种草到消费（fèi）转化（huà），从主动（dòng）搜到主动逛的全链诉求。
有一个（gè）值得关（guān）注（zhù）的数（shù）据是，在今年（nián）10月19日-11月18日（rì）期间，抖音电商用户日（rì）均电商意图搜（sōu）索（suǒ）PV超过4.6亿，抖音商城日（rì）均UV高达（dá）1.5亿+，从“货找人”，到“人（rén）找货”，再到人（rén）与（yǔ）货的“怦然心动”，用户已经养成了（le）在抖音电商主动搜（sōu）索、主动“逛街”的习（xí）惯（guàn）。
利用主动搜+主动逛，商家（jiā）可以将原本的（de）货（huò）架经营复用（yòng），并探索（suǒ）全域经营的新模式。比如巴黎欧莱雅，联（lián）合抖音（yīn）电商开（kāi）新大赏IP推出（chū）了新品——注光水乳。
在（zài）筹备（bèi）期，欧莱雅通（tōng）过抖音电商罗（luó）盘分析消费者使用水乳护肤（fū）的痛点，通过短视频测款确定美白➕细肤的双卖点，锁定容易（yì）被种草的高潜人群；在种草期（qī），通过数据分析，把（bǎ）效果好的（de）种草视频追（zhuī）加投放，提升转化效率；在爆发期（qī），利用抖音商城的猜你喜欢卡片和会员模块进行新品派样，这种契合（hé）用户（hù）美妆（zhuāng）护肤体验的（de）方式效率高，加（jiā）速新会员（yuán）沉淀和新（xīn）品回购；活动后，围绕用（yòng）户触点加强新品相关的搜索词优化，来实现（xiàn）长期的续销。一个简（jiǎn）单的搜索优化动（dòng）作，帮助欧莱雅（yǎ）实现了（le）搜索PV增（zēng）长超50%，搜（sōu）索GMV增长100%的巨大增长。最终，欧莱雅注光水乳新品上架7天即（jí）破千万，登顶8月抖音电商排（pái）行榜水乳TOP1。

全域（yù）增长：更长效（xiào）、更（gèng）协（xié）同，

全（quán）域（yù）兴趣场景（jǐng）助力品销（xiāo）一体（tǐ）化

很多品牌商家（jiā）在进（jìn）行（háng）线上、线下（xià）多平（píng）台的流量打通时，总会面（miàn）临着（zhe）流量折损的痛点。如（rú）何提升流量流转效（xiào）果，扩大（dà）转（zhuǎn）化（huà）漏（lòu）斗（dòu）收口，始终是商家（jiā）所关注的。全域兴（xìng）趣场景（jǐng）的打通，可以（yǐ）降（jiàng）低流量折（shé）损，提升每一个环节的转化效（xiào）力（lì），通过兴趣持续共鸣、需（xū）求长效（xiào）激发，实现品销全面协同。
基于兴（xìng）趣的碰撞与共（gòng）鸣，可（kě）以（yǐ）快速激发用户需求。在（zài）全域经（jīng）营生态（tài）内，内容场（chǎng）景、货架场景不断融合、重构（gòu），品（pǐn）牌可以（yǐ）以营销场（chǎng）景为（wéi）支点，撬动更大规模的共（gòng）鸣与（yǔ）行动（dòng）。
多元化的生活触点可以（yǐ）持续激发、满足用户需（xū）求。抖音商城（chéng）的全（quán）域经营生态，可（kě）以（yǐ）帮助商家开启从种草、长（zhǎng）草（cǎo）到拔草的完（wán）整路径，并（bìng）以营销带动（dòng）全域经营的达成。
其（qí）中（zhōng），抖音电商平台所打造（zào）的抖音好物年货（huò）节、抖音618好物节、抖音双11好物节等，都倾注了平（píng）台亿级流量，贯穿全年营销契机，为商（shāng）家带（dài）来持（chí）续（xù）的（de）增长机会。同时（shí）配（pèi）合多场（chǎng）景营销IP，比如抖（dǒu）音电（diàn）商超级品（pǐn）牌日、抖音电商（shāng）开新日、抖音（yīn）电商新锐发布等，以及更加细分的行业IP活动（dòng），可以为不同行业、不同阶（jiē）段商家品牌找到更适合的长效（xiào）增长策略。

配（pèi）合抖音商城等货架场景，抖音电商以营（yíng）销带动（dòng）生意（yì）长效（xiào）经营，帮助商家持续夯（bèn）实线上生意阵地。比如，抖音电商开新日，可以聚焦新品上市阶（jiē）段，从趋势洞察到（dào）种草，再到（dào）全（quán）场景协（xié）调引爆，最后到续销（xiāo）经营（yíng），打（dǎ）造全生命周期（qī）的新品经营（yíng）。而抖音电（diàn）商超级品（pǐn）牌（pái）日（rì）则（zé）侧重品销合一场景的打（dǎ）造，抖音电商新锐发布则更注重新锐品牌（pái）的全（quán）链路成长。

以追觅为（wéi）例。追觅新（xīn）品上市，如何打开洗地（dì）机这一（yī）细分品（pǐn）类在年轻（qīng）人（rén）心中的认知，成为（wéi）品（pǐn）牌核心诉求。抖（dǒu）音（yīn）商城配合多场营（yíng）销IP活动，设计了阶段性（xìng）营销（xiāo）策略，比如通（tōng）过新（xīn）锐品牌发布等IP活动，把用户吸引过来（lái），帮助新（xīn）品（pǐn）引爆认知；在品牌有（yǒu）了一定（dìng）认知基础后，再配合开新日IP、818大促（cù）的爆发，整合（hé）内容场（chǎng）景、货架（jià）场（chǎng）景（jǐng），实（shí）现全链路搜索引（yǐn）流与（yǔ）需（xū）求转化。最终，以全场域（yù）联动（dòng），让生意实现层层破局增长。

抖音电商通（tōng）过抖音商城（chéng）链接（jiē）兴趣内（nèi）容和货架（jià）场景，充分（fèn）发挥消（xiāo）费的主观能（néng）动力，为品牌开启了（le）新的营销（xiāo）探索。
始于用户，而忠于用户（hù）。不（bú）论是（shì）兴趣（qù）电商，还（hái）是基于兴趣内容的全域经营探索，抖音电商始终在围绕用户升级（jí）和触达链路深化，进行着创新（xīn）迭代。伴随（suí）着用户兴趣的（de）多元化，抖音电（diàn）商通过货架（jià）场景+内容场景所构建的全域经营生态（tài）价值，也将亟待进一（yī）步（bù）释（shì）放。