说到小鸭子，你会想到什么？
小时候泡澡（zǎo）的小鸭子玩具？
香港维多利亚港（gǎng）航行（háng）的巨型黄鸭？
图（tú）片来源：新华社（shè）《（社（shè）会）阔别十（shí）年 “大（dà）黄鸭（yā）”再（zài）度到港（gǎng）》
或者很久之（zhī）前的那（nà）个经（jīng）典的公（gōng）益广告——
“妈妈，我也给你（nǐ）讲小鸭子的故事”
……
而最近让圈佬（lǎo）没（méi）想到的是，有一波喝柠檬茶的人简直掉进 小鸭子坑 了。
话不多说，先（xiān）看一眼网友这桌面盛况：
来（lái）源：小（xiǎo）红书@吴（wú）彦敏（mǐn）
来源：小（xiǎo）红书@随时（shí）会发疯的美丽女人
来源：小（xiǎo）红（hóng）书@Elaine
只（zhī）要你在（zài）微博或是小红书稍微搜索一下关键（jiàn）词，就能（néng）窥（kuī）探出（chū）网友们对这只鸭子的热情。
怎（zěn）么说（shuō）呢？
圈佬上次看到这场面，还（hái）是同事桌边的泡泡玛特。
而类似饮料卷周边的事件（jiàn），圈佬也是（shì）看（kàn）过不少了。但如今（jīn）看到网友们（men）这么疯狂，我也是蛮震惊的。
而这些小鸭（yā）子又是从（cóng）哪来（lái）的呢？
其实是来自于（yú）柠檬茶品牌（pái）@LINLEE林（lín）里（lǐ）·手打（dǎ）柠（níng）檬茶——只要买一杯饮（yǐn）料，就能（néng）送（sòng）一只。
听（tīng）说，林里（lǐ）去年已经送出（chū）的鸭子达到了一（yī）个亿（yì）。小鸭子（zǐ）也早已经成为了带（dài）动产（chǎn）品销量的强大IP。
谁能想到，从（cóng）小就司（sī）空见（jiàn）惯的小鸭子能（néng）有这么大吸引力？
但仔细（xì）一扒（bā），你会发现（xiàn），这其中的（de）套路也是（shì）花着呢。
01.
和一般的（de）基础（chǔ）款小鸭子不同，这些鸭子的造型是圈佬从（cóng）未（wèi）见过的离谱（pǔ）和花哨。
林里是把（bǎ）大家从小就熟悉（xī）的形象，玩出了个（gè）精彩纷呈的鸭鸭宇（yǔ）宙。
比如——
戴着草（cǎo）帽晒得乌黑的度（dù）假（jiǎ）鸭
满眼爱心、荧光肤色的多（duō）巴胺鸭
不（bú）同发型的（de）杀马（mǎ）特鸭
眼神迷人的表情鸭
来源（yuán）：小红（hóng）书@lanlan雄霸天下
异域风（fēng）情的木乃伊鸭
金光闪闪（shǎn）、晶莹剔透的贵族鸭（yā）
不（bú）同角色（sè）身（shēn）份的（de）战队鸭
大（dà）小各异（yì）的“四世同堂”鸭
会（huì）发光的鸭鸭公主
来（lái）源：小红书@萌（méng）萌三岁（suì）半
甚至还（hái）有追热点的（de）鸭鸭——
晕晕的茅台鸭
来源：小红书@罗贝卡
……
其实关（guān）于林里的小黄鸭（yā）有一个说法是：
因为初创之时门店（diàn）没有位置坐，排队客人多，用发放（fàng）小黄鸭来缓解客（kè）人的心（xīn）情烦躁。当时也没有那么（me）花里胡哨。
如今这（zhè）些小鸭（yā）子，早已不仅仅是（shì）单纯的黄色皮肤（fū），萌萌的样子，而是变换成了各种（zhǒng）形象（xiàng），带着不同的情绪（xù），越玩越疯，越变越有趣。
摆在（zài）一堆（duī），就让（ràng）人（rén）看着（zhe）——又怪（guài）又可爱
态度如下：
以前（qián）听说（shuō）买饮料送鸭子：幼稚
现在看（kàn）到一排（pái）排各种各样的小鸭子：梦中情鸭
02.
并且对于现在（zài）的年轻人来说——
一（yī）个东（dōng）西长得越（yuè）怪，反而就（jiù）越有人（rén）爱
比（bǐ）如，甘肃博物馆的（de）马（mǎ）踏（tà）飞燕玩偶；淘宝每年（nián）一办的丑东（dōng）西大赛；前一（yī）段（duàn）时间三福的（de）香肠嘴（zuǐ）玩偶……
大家对丑到新奇（qí）的东西越来越有执念。
豆瓣甚是还（hái）有个丑东西（xī）保护（hù）协（xié）会小组：
林里的鸭子也是（shì）如（rú）此，好看的确（què）实好看，更有特色（sè）的是剑走偏锋，丑到出圈。
你比如，秃头鸭（yā）
熊猫鸭（yā）
猫（māo）鸭
狗鸭
来源：小（xiǎo）红书@11猪
不知（zhī）道是什么（me）鸭
对很多消费者来说，有的（de）东西虽（suī）然丑，但丑（chǒu）出特色，也（yě）是一种（zhǒng）可爱。
不仅是为网友带去了（le）“审丑式”的反（fǎn）差和（hé）猎奇感，甚至（zhì）有（yǒu）种更接地气（qì）的，让原（yuán）本枯燥无聊的生活变得妙趣横生的（de）功能。
因此，“搜集（jí）林里的丑鸭子”也（yě）是网（wǎng）友们非常热衷的社交话题。
来源：小红（hóng）书@天赋点都在吃的
不但搜集丑的，大家收到丑的还（hái）会（huì）拿出（chū）来比（bǐ）一比，晒（shài）一（yī）晒，拉出（chū）一（yī）个挑（tiāo）战赛。
俗话说，黑红也是（shì）红（hóng）。一定程度上，林里的（de）鸭子也是靠丑出（chū）名。
03.
除了（le）收（shōu）集鸭（yā）子，林里的鸭子还可以（yǐ）养。
而所谓“养（yǎng）”，就是（shì）为小鸭子做一（yī）堆配饰，为（wéi）其搭配出（chū）不（bú）同的身份或造型。
比如，前面的那瓶茅（máo）台（tái）、一串大珍（zhēn）珠或是眼镜、、小帽（mào）子、游泳（yǒng）圈……这些配饰让（ràng）许多网友欲罢不能（néng）。
相应（yīng）的（de）也就衍生出一帮“养鸭人”。
养鸭（yā）人们除了（le）自己搭配创作（zuò），还（hái）给（gěi）自己的“孩子们”玩起了时装秀和选美大（dà）赛。
鸭中维密（mì）
鸭中劫匪
来源：小红（hóng）书@i焦糖的（de）傻妈
即将到来的万圣节配饰
不得不说，林里（lǐ）是会（huì）的。
在小（xiǎo）小一只鸭（yā）子身上挖掘出了更多的层次感。
让（ràng）它不（bú）单单是一个摆（bǎi）件（jiàn）和赠品玩（wán）具，而（ér）是成为了一个（gè）用户可以自行创作的内容，被赋予了更多的情感（gǎn）和意义（yì）。
同时它（tā）的个（gè）性化（huà）和分（fèn）享（xiǎng）的（de）特质，也为它（tā）延（yán）伸出了更多的社（shè）交价值，成为（wéi）消费者们消磨时间和丰富兴（xìng）趣的（de）附加内（nèi）容（róng）。
04.
虽（suī）然小鸭子（zǐ）们看着（zhe）都可爱（ài）得很，但获得小鸭子和配饰的方式可不那么容易。
品牌（pái）把这个过程做成了游戏——
【成功得（dé）鸭（yā）暗号】
如果你想要（yào）一只特定的小鸭子或者是配饰，就需要对（duì）店（diàn）员说（shuō）出（chū）或者在（zài）订单备（bèi）注出相应的暗号（hào）。
仔细品品，有的暗号（hào）是一（yī）种当下情绪的表达；有的玩（wán）起了（le）社交梗（gěng）；有的还（hái）是一种（zhǒng）问候语……
比如（rú），
耳机——我要静静鸭
口罩——注（zhù）意防范鸭
滑板车——老（lǎo）司（sī）机，带带我（wǒ）鸭（yā）
毛线帽——天（tiān）冷了，请温暖我鸭
不过林里的店面多以（yǐ）加盟为主，送鸭子的规（guī）则和种类可能不同的加盟商也不同（tóng）。
所以有时候即使（shǐ）你知道了暗号和（hé）规则，每次写好（hǎo）外卖备注，也不一定能拿到网友同款鸭。
在小红书（shū）里也时（shí）常会有（yǒu）网（wǎng）友分享出（chū）一些让人哭笑不得的暗号体验：
头上（shàng）写（xiě）着“安全”的自制安全鸭
手动添（tiān）加“头发”的披头士鸭
因（yīn）此（cǐ），获得鸭（yā）鸭的过程，有时候也会变成一（yī）个盲（máng）盒式的（de）体（tǐ）验。
说不定收到的（de）就（jiù）是一个惊吓（xià）或是惊喜，衍（yǎn）生（shēng）出一（yī）个个好玩（wán）又好笑的故事。
除（chú）此之外，林（lín）里（lǐ）品牌在规则上，还推出了集（jí）齐10只（zhī）鸭换（huàn）一只中号鸭，3只中鸭换一只大鸭的全球统一汇率。
可（kě）以说，只（zhī）要品牌愿意，网友的搜集鸭鸭的游戏就可以无限循（xún）环下去。
看到这里（lǐ），你就会（huì）发现，就像keep的卖出了5亿的奖牌一样，
对于林里来（lái）说，柠檬茶什么的已经不那么重要了，鸭（yā）子才是最精彩的部分（fèn）。
作为我们从小就习以为（wéi）常，充满（mǎn）童年回忆的玩具，小黄鸭（yā）本身就是一个（gè）备受（shòu）喜爱（ài）强大的IP。
而且这款玩（wán）具早（zǎo）在上个（gè）世纪60年（nián）就已经没有专利限制。
这个产品还成本低廉，在（zài）拼多（duō）多上，一只（zhī）小黄鸭甚至不用2元。所以（yǐ）即使是加盟商也能（néng）轻松承担。
林（lín）里（lǐ）更是深知其——“具有弱教育、低成（chéng）本（běn）、高频次的特点（diǎn）”，以“一杯柠檬茶就送一只鸭”的方式，让小（xiǎo）黄鸭和（hé）品牌之间进行（háng）了形象上的深度绑定。
即（jí）使在日（rì）常的生活中（zhōng）的小（xiǎo）黄鸭露出，也能在一定程度上唤醒和加（jiā）深消费（fèi）者（zhě）的品（pǐn）牌以及IP的印象。
尤其（qí）对于（yú）柠檬茶来说，品（pǐn）牌也很（hěn）难玩出什（shí）么新的（de）花样，与同类产品之间做（zuò）出区隔。
在大（dà）家还在断（duàn）断续（xù）续卷离谱的食材与（yǔ）口味的时候（hòu），林里靠着小黄鸭持续性地在（zài）消（xiāo）费者心中（zhōng）杀出了一条迷人又风（fēng）格迥异的血路。
圈佬觉（jiào）得确实还蛮有特色的。
毕竟，现（xiàn）在的年轻人最（zuì）无法拒绝的就是一些可可（kě）爱爱还是免费的小东（dōng）西~
参考文（wén）章：
《为了赠送（sòng）的丑鸭（yā）子一（yī）天买8杯（bēi）柠檬（méng）茶？“打工（gōng）人快喝出糖尿病了（le）”》
《越（yuè）丑越上头，为什么买柠檬茶只为那个“丑鸭子”？》
