联名（míng）又出圈？快（kuài）手X飞跃太懂圈粉年轻（qīng）人

发表（biǎo）时间：2023-09-22 09:45:57 点击数：597 次

联名又出（chū）圈？快手X飞跃太懂圈粉年（nián）轻人

几天不见（jiàn），快手（shǒu）和飞跃联名卖鞋了！

一（yī）个是（shì）短视（shì）频与老（lǎo）铁文化的代名词（cí），一个（gè）则（zé）象征国（guó）潮、经典、运动休闲。这两个品牌同（tóng）框（kuàng）组（zǔ）CP，让人（rén）眼前一亮的（de）同时也难（nán）免心生疑惑：
明明“风马牛（niú）不相及”，为（wéi）什么要组队玩混搭？反差（chà）感拉满，契合度又体现在哪里？联名（míng）背后，这（zhè）场营销到底想传（chuán）达（dá）什（shí）么信息（xī）？
好在这些疑惑（huò），在品完整（zhěng）场营销后找到了答案。

万（wàn）物皆可联名，但不是（shì）每场（chǎng）联名都能助力品（pǐn）牌出圈，一（yī）手抓自带（dài）“反差感”的联动阵容，一手抓（zhuā）不失“惊喜感”的产品共创，才能（néng）显露出差异化玩法（fǎ）的诚意。
快手和飞跃，就拿捏（niē）了（le）“意料之外，情理之中” 的联名真谛（dì）。

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所谓意料之（zhī）外（wài），指（zhǐ）的是联名（míng）对象（xiàng）给人带来的“新奇特”观感。
作为（wéi）贯穿了几代人青春记忆的老品牌（pái），飞（fēi）跃简单轻便的（de）款式是不（bú）少（shǎo）人时代记忆里的经典；作（zuò）为国民（mín）短视频平台，快（kuài）手的老铁文化构建了与用户的强信任（rèn）关系，是互联（lián）网文化的典型代表。这（zhè）样带有新、旧底色的两个品牌选（xuǎn）择站（zhàn）在（zài）一起，无疑能在（zài）海量信息（xī）中被用户（hù）识别，抢先一步占（zhàn）据（jù）注意力，这本身就是一种“出圈”潜质。
而情理之中，则（zé）体现在（zài）联（lián）名产品唤起的情怀共鸣上。
生（shēng）活（huó）的忙（máng）碌和社会节奏的飞速，让（ràng）复古和怀旧（jiù）成为一种风（fēng）潮（cháo），“情怀营（yíng）销”也应势而起（qǐ），受到众多品牌的追捧。快（kuài）手（shǒu）和飞跃这对（duì）出其不意（yì）的（de）联名组合，在联名产（chǎn）品上（shàng）没有（yǒu）选择“猎奇”，而是回归“飞跃鞋（xié）”这一情（qíng）怀符号，推（tuī）出以“飞跃鞋（xié）型”和“快手橙”为搭配、以“铁铁的鞋”为命名的产品，简单直接地打开用户回忆之门，唤醒了大众情感与记忆（yì）触（chù）动。

从本质上（shàng）来看，联名只是一个手段，最终的落点是在（zài）丰富营销内容（róng）、触达消费者心智上。这（zhè）就需要联（lián）名双方挖掘彼此不谋而合的连接点，只有在双向（xiàng）奔赴的（de）基础上沟（gōu）通用户，才（cái）能真（zhēn）正做到心智抢占。
快手和飞（fēi）跃在品牌层面的互（hù）通之处就在于（yú）：双方都是普通人（rén）生活里的“陪伴（bàn）者”角色。这一点，在以快（kuài）手用（yòng）户@建鹏为主角的创意短片中体现得（dé）淋漓尽致。
直观地看，短片讲述的（de）是建鹏热爱（ài）滑板运动、成（chéng）为2020SYCLD长（zhǎng）板世界冠军（jun1）、坚守初心分享（xiǎng）滑板（bǎn）日常的真实（shí）经历，将“热血追风，不忘初心”的联名精神具象诠释。
但如果有（yǒu）心地（dì）把这个滑板（bǎn）少年追梦成功的（de）成长节点单拎出来（lái），你（nǐ）就会（huì）发现一些华点：
初学滑（huá）板时（shí），除（chú）了不（bú）怕（pà）摔不服输的心劲，一双平价耐穿（chuān）的鞋子（zǐ）也是必不可（kě）少的装备，建（jiàn）鹏在成片前的采访里（lǐ）也表示（shì）“飞跃（yuè）就（jiù）是首选（xuǎn）”，老字号品牌身上良（liáng）心国货、百元（yuán）平价（jià）、舒适耐（nài）穿的标签，得以鲜活（huó）地被放大。

在不断学（xué）习新技巧、磨练新（xīn）招式的过程中，建鹏拍（pāi）下的短视频成了记录自己成长变化的见证者，年轻人（rén）把快手（shǒu）当成记录自己兴趣爱好（hǎo）、构建个人社（shè）交圈（quān）的趋势，就此显露。

在（zài）拿到滑板冠军后，建（jiàn）鹏仍想着通（tōng）过（guò）短视频的分享让更多人感受到（dào）滑（huá）板运动的魅力，这种对追梦初心（xīn）的坚守，被快手（shǒu）上志同道合的朋友看（kàn）见后，从（cóng）一个人的孤独变成了一群人（rén）的（de）狂欢。

相信大（dà）家以（yǐ）旁观者视角看完（wán）滑板少年这一系列（liè）的追梦经历，也（yě）会感受（shòu）到快手平台和飞跃想要借（jiè）故（gù）事鼓励每一个（gè）普通人坚守（shǒu）热爱、传（chuán）递品（pǐn）牌与（yǔ）用户一（yī）同成长的关怀一面（miàn），这也让（ràng）快手和飞跃（yuè）都以（yǐ）一个更活力、更具态度的品（pǐn）牌形象融入年轻代（dài）语境。
用新奇联名（míng）抢占（zhàn）注意力，借品牌（pái）态（tài）度的认同圈粉受众，这一由表及里的渐进（jìn）打法，让快手和飞跃的联名不仅仅（jǐn）留在话题层，更在消（xiāo）费者心中落（luò）地生根。

品牌掀（xiān）起（qǐ）跨界联名热（rè）潮的（de）意图一（yī）直很明确：希（xī）望能（néng）挖掘年轻消费（fèi）者喜好，抢占年（nián）轻（qīng）消费群（qún）体市（shì）场，实现用（yòng）户圈层、品（pǐn）牌调性（xìng）、声量（liàng）势（shì）能的互补（bǔ）和双赢。
快（kuài）手和飞跃这对出其（qí）不意的CP也确实做到了这一点。

对飞跃来说，这是互（hù）联网拥抱（bào）传统国货品牌的一（yī）次尝试，在快手创意（yì）短视（shì）频和平台用（yòng）户的助力下，飞跃得以更精准（zhǔn）地打入年轻人（rén）生（shēng）活圈，多场景唤醒情怀共鸣。
其中最值得（dé）关注的一点是，快手（shǒu）平台及短视频本身自带的（de）“日常感生活状态”，无形中将（jiāng）飞跃亲（qīn）和穿着体验的一面放大，记（jì）忆里（lǐ）属于70、80后（hòu）青春情怀（huái）的国民老品牌，得以用（yòng）一种“润物细无（wú）声”的状态与（yǔ）年轻人建立良性的（de）循环与互动，而不是去单纯地（dì）消费这个品牌来之（zhī）不易的（de）“情怀感”。
对快手来说，这也是它突破常规联名营销模式、首度与（yǔ）鞋类（lèi）品牌联名的一次创新，这种年轻化的表达背后（hòu），显露了快手对年轻潮（cháo）流（liú）文（wén）化（huà）的（de）融入和吸纳（nà）态（tài）度，收获（huò）了更多年轻受众的关注与认可，这（zhè）也和快手在今（jīn）年提出的年轻化人群（qún）战略相呼应（yīng）。
“打（dǎ）造年轻态的（de）内（nèi）容生态（tài）、让更多年轻人住在（zài）快手”的理念，体现在这场联动中就（jiù）是：快手不（bú）仅（jǐn）敏锐地洞察（chá）当下热点，和国民（mín）老品牌跨界联（lián）动（dòng），拉近沟通距（jù）离，还不忘结（jié）合（hé）时代语境，以亚（yà）运滑（huá）板运动为（wéi）切入（rù）口，用（yòng）滑板（bǎn）少（shǎo）年勇敢（gǎn）追（zhuī）梦、坚守初心的真实故事引发价值共振（zhèn），挖（wā）掘到了联（lián）名热潮新的表达（dá）空间，在内容+互（hù）动的（de）结合中，卷动更多用户参与，深化品牌价（jià）值。

如（rú）今，老品（pǐn）牌焕（huàn）新既是社（shè）交场的网红话（huà）题，也是品牌圈（quān）的跨界首选，当国潮复（fù）兴的热浪持（chí）续奔涌，各（gè）大IP逐（zhú）渐趋同，快手和飞（fēi）跃打造的这一品牌联名（míng）IP，通（tōng）过（guò）为（wéi）情怀营销（xiāo）加上“情绪（xù）沟（gōu）通”的翅膀、让内容更牢固地走入消（xiāo）费（fèi）者内心，为传统国货（huò）焕新（xīn）出圈（quān）提（tí）供了（le）值得借鉴的新思路（lù），这（zhè）或许是品牌避免（miǎn）同质化的更优（yōu）选择。
从（cóng）这个（gè）角度看（kàn），这场联动不是单独一次跨界，也不是售（shòu）卖的一个产品，而是一（yī）种新型（xíng）的（de）联名营销组合（hé）模（mó）式，它更加考验品（pǐn）牌双方对于情感洞察、创意（yì）设定和媒介传播等组（zǔ）合拳玩法。
以此为契机，也让（ràng）人更（gèng）期（qī）待快手未来在更多领域的创新尝试（shì）。

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