“创（chuàng）意一句话，策略一（yī）张纸”这句话（huà）是（shì）策划（huá）的真谛。可是我们有（yǒu）很多领导在审批方案时，总会（huì）说不（bú）够（gòu）详细，请再（zài）细点，于是我们的策（cè）划，就（jiù）绞尽脑汁（zhī）把方案尽可（kě）能的细化，像写小说那样厚厚的（de）一本。结（jié）果方案拿到下边，就如同整理好的废纸，整摞摆好准备卖给收垃圾的。为什么？难道（dào）是方（fāng）案不可行，可是方案到（dào）下边的（de）经销商只是过（guò）手（shǒu）而已，他们看都不看（kàn），或者没有时（shí）间难以（yǐ）静下心来看完。
    尤其在一些中（zhōng）小型企业（yè）当中（zhōng），他们不能够完全掌握（wò）终端，渠道（dào）不能够精耕细（xì）作，方（fāng）案不是越细（xì）越能（néng）得到执行、落实（shí）下去。那么到底该如何使一个好的方案能够从中央到地方、由上级到下（xià）级贯彻执行落（luò）实（shí）下去？
    当策划、推广（guǎng）等（děng）人（rén）员（yuán）有一（yī）个好的想法、创（chuàng）意或方（fāng）案（àn）时，首（shǒu）先小范围讨论（lùn）下，两三个人以（yǐ）上，看看（kàn）是否是（shì）好的创意（yì）？落地（dì）的难度（dù）？这种（zhǒng）讨论一（yī）般（bān）应该非正式场合（hé）和正式场合相（xiàng）结合的形式（shì）。非正式场合一般交流（liú）更融洽、思维更活跃，较少会（huì）出现（xiàn）排斥，以一种征询、请教的口吻来进行。然后（hòu），由主创人员提出（chū）召开（kāi）一次（cì）较为正规（guī）的头（tóu）脑（nǎo）风暴，再碰撞一（yī）次（cì）创意（yì），检视初期（qī）创意的可行性，并对前期的创意进行修（xiū）正。
    然后，主创人（rén）员整（zhěng）理创意思路、准（zhǔn）备草案，把整个创意的来源，理出思（sī）路、执行的预估效（xiào）果，描述清楚。向领导（老板）提案，这一关很重要， 由理（lǐ）论到实践的第一（yī）道坎（kǎn）儿。主创人员在阐述方案时要有主次、轻重之分，注意在谈（tán）到费用时一般先不应明确，给出个约数。要有点“投其所好”的（de）感觉，说的领导（老（lǎo）板）心花怒放（fàng）、眉（méi）开眼笑，那就基本能通过。最好让领（lǐng）导（老板）给（gěi）出个（gè）批示，这（zhè）个（gè）基本上就相当于圣旨，就可（kě）以全线开工（gōng）。不（bú）过也有（yǒu）些个（gè）别领导（dǎo）（老板）签（qiān）字过后就反悔，遇到这样（yàng）的（de）领导那（nà）就的反复多（duō）折腾几次，在不行就自认倒霉吧！
    提（tí）案通过后，主创人员要出台方（fāng）案的（de）可执行版本，如果把方案比（bǐ）成北方“拌饺馅（xiàn）子（zǐ）”，这个部分就是备料（liào）过程，饺子（zǐ）好吃与否这是关键，主料（liào）、辅料备（bèi）好。作（zuò）为活动的主线是什（shí）么？其他辅助的工作（zuò）有（yǒu）哪些，一般活动方（fāng）案应该要包（bāo）括以下12个部分：

 (1)活动目的

 (2) 活动对象（xiàng）

 (3) 活动（dòng）主题

 (4) 活（huó）动（dòng）方式

 (5) 活动时间和地点

 (6) 广告配合方式

 (7) 前期准备

 (8) 中期操作

 (9) 后期（qī）延续

 (10) 费用预（yù）算

 (11) 意外防（fáng）范（预警机制：这个部分好多方案（àn）里（lǐ）是没有（yǒu）的，这个部分解（jiě）决的就是“不怕（pà）一（yī）万，就怕万（wàn）一”，把曾经遇到过的问题、可能想（xiǎng）象得到困难和解（jiě）决方法都列出来）

 (12) 效果预估。
    形成一个相对（duì）完整的方案，但是这（zhè）里（lǐ）要这是个备（bèi）料的（de）过程，不是具体执行，只（zhī）要（yào）知道分（fèn）几步走，每步完成几件事（shì），重点是方案框架的完整性（xìng），不是（shì）详细性。
    不要把这个厨师备料（liào）的（de）过（guò）程弄的详细、复杂，这（zhè）个方案形（xíng）成后要先给（gěi）领导（老板）审批，通过后（hòu），要（yào）召开一次通风会，如果方案比较大的话，要把公司领导，相关部门如销售、生产、财务、储运，这一方（fāng）面要（yào）求他们支（zhī）持协助，保证后方资（zī）源的供给；一方面也是内部造势，发（fā）起进攻的号角，让各个部门知道在做（zuò）什么。这样才（cái）能实（shí）现（xiàn）“小球推大球”“小手可以转动大转盘”，在活动结束后，可以再（zài）开一次，如果方案运（yùn）作好的话。
    再由区域经理拿给（gěi）经销（xiāo）商去（qù）征服他们，如（rú）果太复（fù）杂（zá），就有可能（néng）出（chū）现（xiàn）文（wén）章开头的情况。区域经理根据当地经销商的具体情况，添油加醋，有的喜欢咸的；有（yǒu）的喜欢甜的；有的（de）喜欢酸的；有的喜欢（huān）辣的，区域（yù）经理可请（qǐng）求公（gōng）司协助，给（gěi）经销商量（liàng）身定做，但是无论怎么添油加醋，方（fāng）案的主旨，主（zhǔ）题（tí）精神（shén）是不能更改（gǎi）的。允许（xǔ）修改的范围就是如何（hé）使这份饺子（zǐ）馅更能香气逼人，但（dàn）是不（bú）能允许更改主要的馅料（liào）。在结合当地的实际情况经过完善、补充、修改后，这个（gè）方（fāng）案就“羽翼丰（fēng）满”，精细化（huà）的可操作执行（háng）方案。