网络时代，传统的营销经典已经难以适用，在（zài）营销革（gé）命（mìng）3.0时代，顾客在进（jìn）行消（xiāo）费选（xuǎn）择时，注重的是那些能满足其创意性、群（qún）体性和理想性的（de）产品和公（gōng）司。企业意识到他们必须面对自我意（yì）识日益（yì）增强和善于利用高科技的消费者。在（zài）这种（zhǒng）情况下，一部TVC+央视的模式已（yǐ）难以（yǐ）取悦挑剔的受众。特别是（shì）对于（yú）低关注度的家居行（háng）业来讲，实（shí）在都是乏善可陈的案例，但宜家和（hé）欧派却是个美丽的（de）意外，而后者，最近两年其“大家居”商业模式和（hé）“明（míng）星+”营销推广手（shǒu）法更是一（yī）股（gǔ）清流。宜家后（hòu）端强势支持（chí）造（zào）就的营销模式，杜蕾斯各种先（xiān）天（tiān）借势的品牌基因，你很难学（xué）。或许，欧派模式能带给我们传（chuán）统企（qǐ）业（yè）更多借（jiè）鉴。
创造（zào）市场：欧（ōu）派大家居，比客（kè）户想得更（gèng）远
在营销中，很容（róng）易大谈（tán）特谈品牌而忽略产品。科特勒说：“在（zài）一（yī）个（gè）产品泛滥（làn）而客户短（duǎn）缺的世界里，以客户为中心是（shì）成功的关键。”同时他还强调（diào）说“企业必须积极地创（chuàng）造并滋养市场。”大师名言背后的逻辑就是，以（yǐ）客户为中心的（de）产品依然是决（jué）定胜（shèng）负的关（guān）键。山寨（zhài）机怎么去PK苹果？任你花多少（shǎo）个亿推广（guǎng）费去做品牌都无济于（yú）事。华为（wéi）积累了多少年技术，才在产品（pǐn）上敢与诺（nuò）基亚、索尼爱立信、苹果一（yī）较高（gāo）低（dī），在品牌上一点一点发力。品（pǐn）牌很重要，但以（yǐ）客户为（wéi）中心的产品是这一切的基（jī）础，你要比客（kè）户想得更远。
欧派22年历史里，其（qí）独领风骚的橱柜产品+蒋雯丽“有家有爱有欧（ōu）派”的诠释成就（jiù）了欧派在行业中的地位（wèi），带领中国（guó）橱柜业集体狂欢（huān）走向巅峰（fēng）。2年前，欧派宣布大家居战略。2016年，欧派宣布（bù）大家居战略落地（dì），推行（háng）“全（quán）屋定（dìng）制1家搞定（dìng）”，明（míng）显（xiǎn）可以看出来，欧（ōu）派卖的不仅是（shì）单（dān）品，欧派卖（mài）的是服务（wù）、解决方案。
随着欧派大（dà）家居第一站（梅州店）开（kāi）业期间销售业绩突破千万，欧派（pài）正式打响大家（jiā）居的第一枪！再到广州店传（chuán）来捷报：在开业不到4个月的时（shí）间内，实现广州（zhōu）欧派业绩同（tóng）比增长90%的佳绩。可见，从哈尔滨、广州、北京（jīng）、乌鲁木齐、西安（ān）、西（xī）宁、盘锦、梅州、富阳，再到国庆揭（jiē）开面纱的（de）拥有2万平方米面积（jī）、号称“全国体量最大的大家居超级航母（mǔ）”天津店，欧派（pài）大家居即使在实（shí）体（tǐ）经济屡次被唱衰（shuāi）的环境下，依然大张旗（qí）鼓地（dì）把进驻的（de）旗（qí）帜插遍（biàn）中（zhōng）华版图上（shàng）。
营销的本质（zhì）是满（mǎn）足需求。消费者长期饱受信息（xī）不对称及产品分（fèn）散（sàn）选择的困（kùn）扰（rǎo），逐渐催生了消费（fèi）者对装修的恐惧（jù）心态，这就使他们（men）对一体（tǐ）化选购，一（yī）站式服务，产生相（xiàng）当强烈的（de）需（xū）求！欧派大家居战（zhàn）略正是基于“痛（tòng）点思维”产生，它的诞生是顺势（shì）而为（wéi）。
从消费者产（chǎn）生需求（qiú），到大家居（jū）满足需求（qiú），消费者之所以对欧派（pài）大家居情（qíng）有（yǒu）独钟（zhōng），究其（qí）制胜之道，不过（guò）是产品为王，质量决胜。拨开市场的迷雾,回归营销（xiāo）的原点:商品(包括（kuò）物质的（de）产品和服务（wù）)是以产品本身为（wéi）消费（fèi）者提供服务的,一切营销（xiāo）的手段及方法,都（dōu）只是提供（gòng）了一个让商品到达消费者的（de）渠道,而商品本身,才是消费者最初的希望（wàng）。
很多家装上游品牌试图去做，但没有一家敢如此大（dà）胆的做，这就（jiù）是欧派姚良松（sōng）了不起的地方。科特勒说（shuō）：“优秀的企（qǐ）业满足需求（qiú）；杰出的企业创造（zào）市场。”欧派（pài）在创造一个（gè）市场，称之伟大，也不（bú）过（guò）分（fèn）。
产品就是（shì）战（zhàn）略。过去（qù）的产品观点是站在生产（chǎn）角度,现（xiàn）在的产品导向是站（zhàn）在消费者角度。从产品层面（miàn）来讲，欧派大家居无疑（yí）是（shì）符合（hé）消费市场（chǎng）特（tè）点的（de），它可能（néng）带给行业（yè）更多变化，这（zhè）个（gè）就像蝴（hú）蝶（dié）效应。对于现在（zài）营销环境下感到吃力的品牌（pái）来讲，这是一个（gè）很好（hǎo）的启示，你不能忘记营（yíng）销最根本的东西，那就是客户和顾（gù）客最终需要（yào）的产品。
品牌日常化（huà）：欧派“明星+”，融（róng）入顾客（kè）圈子
低关（guān）注度产品最（zuì）尴（gān）尬的是消费者不需（xū）要（yào）的时（shí）候肯定不会想（xiǎng）起你（nǐ），甚至都不愿意注意你。对于大多潜在（zài）消费者而言，你（nǐ）所有曝光式的TVC、户（hù）外大牌、分（fèn）众、小（xiǎo）区等等，对他们而言就是一块广告牌，不出意外难于引起注意（yì），换另一（yī）种说法（fǎ）就是：你要在他们心中留下一（yī）点印象，你（nǐ）得花更多的钱（qián）。
自从去年5月份把任职十（shí）年代言人的蒋雯丽（lì）换为孙俪之（zhī）后，欧派就开始在品（pǐn）牌升级之路上一路（lù）狂奔。孙俪、刘涛、孙红雷、湖南卫视、明星（xīng）综艺、网红直（zhí）播……欧派通过与优质明星资（zī）源、优（yōu）质媒体平台（tái）的合作（zuò），在过去一年多的（de）时间（jiān）里（lǐ）维（wéi）持着超高曝光（guāng）度，这个已有22年历史的国内家居龙（lóng）头企业展现了崭新的品（pǐn）牌定位。在传播方式和传播渠道不（bú）断推陈（chén）出新的今天，为锁定主要市（shì）场与其（qí）所服（fú）务的顾客群体，针（zhēn）对性影响（xiǎng）服务市场与产（chǎn）品的关键驱动力，欧派打造了（le）高适应（yīng）度和高（gāo）配合度的“明星+”模式，灵（líng）活（huó）将创新产品与新服务等品（pǐn）牌信息（xī）矩阵式（shì）立体化地（dì）呈现给消费者，强势拓展消费者对品牌知晓程（chéng）度和态（tài）度（dù）网络，创造了（le）品（pǐn）牌影响力的全新高度。“明星（xīng）+”模式（shì）到（dào）底（dǐ）为欧派（pài）品牌升（shēng）级带来了哪些助益?
“明星（xīng）+年（nián）度热播大剧”提高品牌认知度
邀请明（míng）星（xīng）代言（yán）人是（shì）一般企业迅速建（jiàn）立品牌在消费者（zhě）心（xīn）目（mù）中的（de）地位和知名度（dù）的捷径。欧派成功选择了与体验品牌价值内涵和（hé）自身消费群（qún）体（tǐ）相（xiàng）吻合的形象（xiàng）代言人——孙俪，这是（shì）品牌传播效果优化的关键。
随（suí）着80、90后（hòu）人群逐步（bù）进入31-40岁这个买房、家（jiā）装、购买（mǎi）家具的家居消费主（zhǔ）流年（nián）龄段，欧派邀请80后著名青年演员孙（sūn）俪以（yǐ）其（qí）极具亲和力（lì）的（de）温馨幸（xìng）福家庭形象代（dài）言品牌，并大力（lì）赞助当（dāng）年年底由其主演的（de）81集古装大（dà）戏《芈月传（chuán）》。该剧首播即掀起收视狂澜，以全剧平均收视2.867%以及7.36%收（shōu）视份额的超高收视率引起全（quán）网（wǎng）热议，两家网络点击总量更（gèng）一（yī）度（dù）接近200亿（yì）!二轮三轮重播依然影响力非凡，欧派形象代言（yán）人孙（sūn）俪不仅（jǐn）全（quán）年曝（pù）光（guāng）度大增，更（gèng）因此二（èr）度摘（zhāi）下第22届白玉兰（lán）奖最佳（jiā）女（nǚ）主角奖项，再为品牌（pái）增添美誉度。超一（yī）线明星（xīng）和（hé）年度热播大剧令（lìng）欧派的品（pǐn）牌（pái）推广效果和话题（tí）热（rè）度呈几何级增长，消费者在品（pǐn）牌（pái）与代言人之间建立（lì）了积极而美好的联想，把（bǎ）孙俪的人格形象投放到品（pǐn）牌中，使品牌更有立体感和人（rén）格魅力，不仅演绎传达了爱家理念与品牌核心价值取向，更（gèng）令产品迅速对目标（biāo）消（xiāo）费群体的购（gòu）买力施加影响，赢得目标（biāo）受众的认同。
“明（míng）星+明星（xīng）”树立产品差异化定位
“孙俪+刘涛”这两位家居企业代言人的跨品牌（pái）联合，实在是业界首创。
两位明星（xīng）在《芈月（yuè）传》中的（de）精彩合作（zuò），不仅（jǐn）让两人分别获得白玉（yù）兰（lán）奖最佳女（nǚ）主角和（hé）女配角荣（róng）誉（yù），更令两人在戏（xì）里戏外的贤妻形象和闺蜜形象也（yě）话题十足。而两人分别代言（yán）的（de）欧派和东鹏，也在进（jìn）行深度合作。在欧派（pài）大家居（jū）策略下最新推出（chū）的“欧派全屋定制（zhì）Mall”模式中（zhōng），不仅全面提供橱柜、衣柜、卫（wèi）浴、木（mù）门、墙饰（shì）、寝具、家具等7大欧派自有品（pǐn）类（lèi），并且经过战略（luè）合（hé）作、ODM等方（fāng）式整合资（zī）源后，同时提供（gòng）包括东鹏瓷（cí）砖在（zài）内的（de）地板、窗帘、灯饰、吊（diào）灯等其他优质品牌的多品类拳头产品，以供消费者进行一站式选购（gòu）!
两位当（dāng）红电视剧女王的联合推广，直接宣告了两大品牌（pái）的（de）合作深度（dù），也彰显了欧派（pài）大家（jiā）居的资源整合力度。以（yǐ）此为（wéi）契机（jī），使得消费者在面对（duì）不同概念的（de）“全屋定制（zhì）”服务而眼花缭乱的时候，对欧（ōu）派全（quán）屋定制“一家搞定”的清晰差异化定位留下了深刻印象。
“明星+微电影+综（zōng）艺（yì）+体验+网红”多点强化品牌联想
从（cóng）去年斥资（zī）拍摄90后人气明星（xīng）周冬雨主演的（de）公益微电影《关（guān）机一小（xiǎo）时》，到今（jīn）年赞助湖南电视（shì）台明（míng）星（xīng）厨艺（yì）秀《透鲜（xiān）滴星期天》，再到哈尔滨和天津两家（jiā）欧（ōu）派全（quán）屋定制Mall盛大开幕时，邀请孙红（hóng）雷作为开业嘉宾（bīn）亲自体验欧（ōu）派业内首创（chuàng）的智能3D设（shè）计系统（tǒng）、以及在定制家居行业率先引进的VR虚拟现实体验技术，再到邀请众多网红到（dào）天津欧派全屋（wū）定制Mall直播一种集（jí）购物（wù）、休闲、娱乐于一体的（de）ShoppingMall体验消费新方式……欧派多元化拓展与目标群体的接触点（diǎn），留（liú）下（xià）品牌记忆，生成不同维度（dù）的品牌联想，并积极管理加（jiā）以（yǐ）强化，形成一个（gè）统一的（de）品牌形象，占（zhàn）领（lǐng）消（xiāo）费者的心（xīn）智。
哈尔滨全屋定制Mall
天津全（quán）屋定制Mall
在用（yòng）户为王的时代，传统明星未必有时间和（hé）空间去迎合新传播方式，而（ér）在此类活动中，将在充分（fèn）发挥传统明星效益的前提下，更（gèng）丰富和（hé）主动（dòng）地定向输（shū）出内容及（jí）刺激粉丝消费。孙红雷在天津店参观时被众网红貌（mào）似不经意中捕捉（zhuō）入镜，生动（dòng）的“神路人”表（biǎo）现产生有趣效（xiào）果，其后，孙（sūn）红雷更在与品（pǐn）牌的互动过（guò）程中，点到即止地呈（chéng）现了（le）孙红雷（léi）对于（yú）情感、爱、和（hé）家庭话题的（de）真（zhēn）实反（fǎn）应，引起人们（men）共鸣（míng）。
通过（guò）这些活动，“明星+”模（mó）式优势凸显，令欧派向公众传达的品牌理念和优质产品时，把细节表达得更加（jiā）具（jù）有亲和力、直观化、和人性化，增加了便于消费（fèi）者理（lǐ）解的途径（jìng）和（hé）情景，更快（kuài）地拉近彼此距离，更快达到（dào）深入认可的程度。
今年5月20日第十届中国品牌价值500强颁（bān）奖仪式上（shàng），欧派凭借强大的品牌影响力和优异（yì）的市场表现，以品牌价值166.03亿元跻（jī）身中国（guó）品牌（pái）500强，居行业第（dì）一（yī），同时获（huò）中（zhōng）国橱柜行业标志性品牌称号。
显（xiǎn）然，欧派的营销已经渐入佳（jiā）境。给顾客（kè）需要的，还（hái）给他一个有趣的故事，顾客也（yě）将投（tóu）桃报李（lǐ），帮助欧派将这故（gù）事（shì）演绎得精彩纷呈。欧派大家居越（yuè）走越远，完美进阶，玩出新花样，不过是自然而然的事。
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